如何做好工程机械行业的网络营销

如何做好工程机械行业的网络营销

“无论是整机行业还是配件行业,网络营销对工程机械来说都是势在必行的。”我们进行的一项调查显示,超过70%的用户选择在家上网,超过60%的用户每周上网两次以上,超过50%的用户每次上网时间超过两小时,“需要产品的客户有上网的基础和习惯。他们最关注的是投标信息,其次是设备信息,然后是行业新闻,再是零部件供应信息。

网络可以提供销售线索。线下代理商或销售人员直接面对客户。在线沟通是与客户的初步沟通。虽然工程机械作为零售行业很难实现完全的网上支付,但随着电子商务的不断发展和产品标准化程度的提高,对电子商务的需求将越来越大!从营销模式来看,网络营销势在必行。

首先,这是一个新的频道。阿里巴巴和世界工厂网的成功,显示了网络营销的巨大潜力。其次,网络营销成本低,对企业来说非常有价值。第三,通过网络信息共享的功能,将大大减少人员的使用,可见网络营销对改善企业的销售模式起着非常重要的作用。

可以说,工程机械的价格太高,动辄几万甚至几百万。有人敢在网上买这种产品吗?事实上,高端笔记本电脑、数码单反相机等万元消费品的网上营销已经非常成熟,二手车的网上交易平台也相对完善。与拿出积蓄购买消费品的消费者相比,一个工程机械用户拿出数百万资金购买生产资料,似乎并非不可想象。而且,如果第三方能够保证支付安全,制造商能够保证信誉,产品质量将得到有效保证。

从用户的角度来看,网络营销也是大势所趋。80后、90后是新一代工程机械产品用户。再过几年,这些用户将成为购买工程机械产品的主力军。他们和以前的用户有一个很大的区别,那就是他们是随着网络成长起来的新一代。更不用说未来的年轻用户,他们与网络的关系更为密切。

有了网络服务平台,用户可以先帮助解决网络上列出的常见问题,如果条件具备,还可以通过视频指导维修,或者为用户提供最近的维修地点和配件销售公司。

网络营销时代已经到来。如果我们仍然坚持传统的销售理念,如果仅仅依靠业务人员的腿脚和嘴巴,就注定是被动的。工程机械已不再是传统的“老大”产业。网络时代将给它一个全新的面貌,并将越来越显示信息交互便捷的特点,充分缩短厂商与客户之间的通信距离点,让我们拭目以待!

上一篇: 网站排名突然下降的影响因素有哪些?
下一篇: 【如何做好网络销售】传统企业如何做好网络营销
返回顶部