企业网络营销推广应注意的十大因素

目前,企业在营销过程中注重网络传播速度快、受众面广、影响力大的特点。他们希望借助网络引导大众,创造品牌营销的奇迹。企业要想在互联网上的海量信息中脱颖而出,吸引公众的关注和信任,网络营销无疑是好的选择。网络营销顾问贾思军认为,在网络营销已经成为企业常用的营销工具的今天,我们是否应该冷静下来,思考一下自己的网络营销推广体系?完成了吗?效果如何?应该改进什么?应该放弃什么?正所谓柔韧,一般长。环境在变,市场在变,而且越来越成熟,这就需要一个更加成熟的网络营销体系。

网联通信网络营销顾问贾思军也在实践和服务过程中意识到了这一点,并针对目前的普遍情况,为广大企业提出了一些建议

1、 制定有效的全员整合网络营销方案

太多的商务人士抱怨他们公司的网络营销人员不尽如人意,他们不能总是实现他们的目标。这种想法是错误的,网络是没有地域时间性格差异的,现在在网络营销企业没有个人博客的员工应该很少,真的没有正规的,QQ空间一定有。当然,我们的网络营销策划人员根据企业的网络营销目标、环境和资源,做好实施方案,做好网络营销整合中每一种单一营销手段的可控数据分析、老案例研究和实施方案,从而使各网络营销手段的网络营销效果服务于整体营销目标。

不要浪费你的预算太多。大多数企业不是垄断的国有企业。他们必须成为目标。没有更好的整合。每一个细节都将贯穿整个网络营销服务过程,而整合是网络营销效果的决定性因素。一般企业可以SEO、PPC、博客和软文、行业社区、Im、数据库这几款用都不错。我们要特别注意的是,不能以以往电话营销、会议营销、报纸电视等硬而广的推广,把网络营销看得太重。他们应该互相很好地联系。

2、 把握网络营销方向的各种网络营销手段

在做综合网络营销服务时,监控人员必须掌握每一种网络营销手段的营销方向。确保有一个主要的和次要的,并且主要的和次要的是不同的。例如,电子邮件和数据库结合电话营销,以推广二次服务为主要目标;Im与客服电话相结合,以形象互动为主要目标;SEO和PPC主要针对综合销售和公共关系;博客软文结合电视报刊,以品牌知名度、美誉度和投资为主要目标;网络社区、SNS、微博等以企业和产品的口碑推广普及为主要目标,等等。只有发挥各种网络营销手段的协同和促进作用,才能有效整合数据,为企业带来网络营销效果。

3、 增加简单免费的体验机会

比如积分制,与公司互动的机会。或者让游客愿意宣传,让他们盈利,即使他们不盈利,但能提升自己的形象也相当不错。别以为你在卖产品。记住,你卖的是服务,产品是负面的。这样做的效果是明显的,但是这样做是相当困难的。如果你想让公司开明、亲客户,就必须结合实际情况来实现这些不可能的目标。一定要记住,购买本身就是最真实的体验。

4、 添加潜在库

你有没有想过,浏览网站的人多了,直接购买的人少了。大多数网站让这些人悄悄地来来去去去,浪费了很多潜在客户?因此,我们必须使用一种技巧,让大多数用户在登录你的网站时心甘情愿地先留下他们的联系方式。比如,什么可以赠送,什么可以打折,等等。这样,只要你继续实施潜在客户愿意接受的数据库营销策略,他们就会逐渐成为你的客户。其实很多数据库不用那么辛苦,那么累,只需要你去过滤。具体的贾思钧在这里没有具体说明

5、 利用价格、案例和活动加速潜在客户的决策

大多数人都有从众心理,便宜实惠是每个人的算盘。但在算盘之前,我们都希望看到效果。我们的网络营销人员更应该关注这些救命稻草,大惊小怪,很多时候消费者都是比较有消费感受的。比如购买流程的细节,尽量减少用户的购买决定时间和购买时间,比如可以增加一些老客户的点评或视频显示、即时送货通知、货到付款等。不要低估这些细节。这些都是我个人经历过的大问题。首次购买,但准备下一次购买。

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